Stratégie de vente et de gestion

Mesure c’est le morceau de suivi ou de responsabilisation. Être sûr que ce qui est mesuré est pertinent et garder les métriques à l’absolu minimum. La plupart d’entre nous ont probablement vu les endroits où la mesure est devenu le maître au lieu de l’esclave. Avoir un processus en place pour périodiquement examiner toutes les mesures et revenir sur chacun d’eux. Couper régulièrement. Sans cette étape, une organisation ne saura pas où les gains d’efficacité pour de meilleurs résultats de ventes. Maintenant passons a descendre un peu plus dans les écrous et des boulons de la capacité de vente et de gestion. Gestion par sa nature même : trouver le moyen le plus efficace pour atteindre un état d’esprit actuel. Cela fonctionne à l’intérieur de la boîte. Il n’y a rien de mal à travailler à l’intérieur de la boîte, aussi longtemps que c’est intentionnel et est dans un contexte élargi de la direction (la boîte pour examiner en permanence). Dans cette optique, pour exceller dans la gestion des opérations de vente nécessite cartographie réussie et l’alignement des territoires de ventes mais aussi d’équilibrage de charge de travail efficacement.
Pour la version originale de l’article, voir http://www.business2community.com/strategy/sales-strategy-and-management-0115529

Tactiques et stratégies de vente

Quand il s’agit de parler de ventes, bien que, souvent, la conversation fixe sur des tactiques de vente au détriment de la stratégie de vente. Il s’agit d’un problème crucial. Pour une entreprise de générer les meilleurs chiffres de ventes possibles, il a besoin d’une stratégie de vente claire et des tactiques de vente à l’appui de cette stratégie. Quelle est la stratégie de vente ? Une stratégie de vente, dans les termes les plus simples, représente une idée ou une approche générale pour atteindre un objectif commercial particulier. Une entreprise pourrait fixer un objectif général de capturer plus d’acheteurs femelles. Si l’entreprise est exploitée dans une industrie dominée historiquement par les acheteurs de sexe masculins, une stratégie de vente possible irais quelque chose comme ceci : dé-masculin ou féminiser le produit ou le service. Une stratégie de vente voir le site inclut souvent le contenu des messages de marketing. Un exemple d’affaire-à-point d’une stratégie de vente visant à capturer des acheteurs de femmes est le désormais classique Venez voir le côté plus doux de la campagne de Sears. Quelles sont les tactiques de ventes ? En revanche, des tactiques de vente voir les actions spécifiques, qu’une entreprise effectue pour réaliser la stratégie de vente.
Pour la version originale de l’article, voir http://yourbusiness.azcentral.com/sales-tactics-vs-strategies-13095.html

Construire votre stratégie de vente en 6 étapes

Maintenant est le temps de réfléchir à vos objectifs de ventes pour l’année prochaine. Les efforts et les ressources nécessaires, ventes cycles, processus d’intégration sont généralement différents de façon mesurable entre vos couches. Cela vous aidera à déterminer le revenu réalisé de nouveaux comptes. N’oubliez pas, il s’agit d’un outil qui a été créé comme un modèle pour vous donner un point de départ pour commencer. Il y a des ajustements que vous aurez à effectuer pour cela être un ajustement sur mesure pour votre entreprise ou organisation. Étape 6: Socialiser le Plan vous devez avoir de buy-in ainsi qu’une compréhension approfondie de toutes les parties prenantes quant à comment vous avez développé le plan. Une partie de cette socialisation comprend définition : combien de fois sera ce plan revu et calibré ?
Pour la version originale de l’article, voir http://www.cbsnews.com/8301-505183_162-46440506-10391735/build-your-sales-strategy-in-6-steps/

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