Tout le Marketing est le Marketing Direct

Zain Raj, Epsilon Agency ServicesLe défi commence au sommet. CMOs sont jugés par leur aptitude à conduire la ligne supérieure. Ils doivent en faire plus et d’offrir plus pour beaucoup, beaucoup moins. Et, ils doivent le faire en s’appuyant sur les capacités et les compétences qui sont étrangers à la plupart d’entre eux. Nous savons tous combien il est difficile de trouver des données grandes et talent digital. Un détaillant d’électronique de consommateur avec qui je travaille clairement comprend ce nouvel écosystème, mais se retrouve dans un dilemme : faire j’ai dépenser des millions pour mettre à jour une ancienne base de données, installer l’infrastructure de la technologie nécessaires et développer les capacités tournée vers l’avenir ou le faire j’ai privilège utilisent le même argent sur prouvé aujourd’hui des programmes du marché de masse pour dynamiser les ventes ? Avec une ancienneté moyenne de CMO toujours dans la fourchette de 23 à 24 mois, la plupart CMOs ont tendance à voter pour l’impact de vente à court terme par rapport aux investissements à long terme. Est-ce la bonne approche ?
Pour la version originale de l’article, voir http://www.dmnews.com/all-marketing-is-direct-marketing/article/306532/

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Stratégie de vente et de gestion

Mesure c’est le morceau de suivi ou de responsabilisation. Être sûr que ce qui est mesuré est pertinent et garder les métriques à l’absolu minimum. La plupart d’entre nous ont probablement vu les endroits où la mesure est devenu le maître au lieu de l’esclave. Avoir un processus en place pour périodiquement examiner toutes les mesures et revenir sur chacun d’eux. Couper régulièrement. Sans cette étape, une organisation ne saura pas où les gains d’efficacité pour de meilleurs résultats de ventes. Maintenant passons a descendre un peu plus dans les écrous et des boulons de la capacité de vente et de gestion. Gestion par sa nature même : trouver le moyen le plus efficace pour atteindre un état d’esprit actuel. Cela fonctionne à l’intérieur de la boîte. Il n’y a rien de mal à travailler à l’intérieur de la boîte, aussi longtemps que c’est intentionnel et est dans un contexte élargi de la direction (la boîte pour examiner en permanence). Dans cette optique, pour exceller dans la gestion des opérations de vente nécessite cartographie réussie et l’alignement des territoires de ventes mais aussi d’équilibrage de charge de travail efficacement.
Pour la version originale de l’article, voir http://www.business2community.com/strategy/sales-strategy-and-management-0115529

Tactiques et stratégies de vente

Quand il s’agit de parler de ventes, bien que, souvent, la conversation fixe sur des tactiques de vente au détriment de la stratégie de vente. Il s’agit d’un problème crucial. Pour une entreprise de générer les meilleurs chiffres de ventes possibles, il a besoin d’une stratégie de vente claire et des tactiques de vente à l’appui de cette stratégie. Quelle est la stratégie de vente ? Une stratégie de vente, dans les termes les plus simples, représente une idée ou une approche générale pour atteindre un objectif commercial particulier. Une entreprise pourrait fixer un objectif général de capturer plus d’acheteurs femelles. Si l’entreprise est exploitée dans une industrie dominée historiquement par les acheteurs de sexe masculins, une stratégie de vente possible irais quelque chose comme ceci : dé-masculin ou féminiser le produit ou le service. Une stratégie de vente voir le site inclut souvent le contenu des messages de marketing. Un exemple d’affaire-à-point d’une stratégie de vente visant à capturer des acheteurs de femmes est le désormais classique Venez voir le côté plus doux de la campagne de Sears. Quelles sont les tactiques de ventes ? En revanche, des tactiques de vente voir les actions spécifiques, qu’une entreprise effectue pour réaliser la stratégie de vente.
Pour la version originale de l’article, voir http://yourbusiness.azcentral.com/sales-tactics-vs-strategies-13095.html

Construire votre stratégie de vente en 6 étapes

Maintenant est le temps de réfléchir à vos objectifs de ventes pour l’année prochaine. Les efforts et les ressources nécessaires, ventes cycles, processus d’intégration sont généralement différents de façon mesurable entre vos couches. Cela vous aidera à déterminer le revenu réalisé de nouveaux comptes. N’oubliez pas, il s’agit d’un outil qui a été créé comme un modèle pour vous donner un point de départ pour commencer. Il y a des ajustements que vous aurez à effectuer pour cela être un ajustement sur mesure pour votre entreprise ou organisation. Étape 6: Socialiser le Plan vous devez avoir de buy-in ainsi qu’une compréhension approfondie de toutes les parties prenantes quant à comment vous avez développé le plan. Une partie de cette socialisation comprend définition : combien de fois sera ce plan revu et calibré ?
Pour la version originale de l’article, voir http://www.cbsnews.com/8301-505183_162-46440506-10391735/build-your-sales-strategy-in-6-steps/

Entrepreneurs And Small Business Owners Discover 7 Voicemail Tips And 7 Marketing Tips That Can Spark Their Profits

Kruger is a published author. Business Expert Press published Top Market Strategy: Applying the 80/20 Rule in 2011. Marketing professors around the world are adopting her book for their marketing classes. Barry Silverstein praises her college supplement as a profit-generating tool. In summary, BetsyKruger.com provides marketing tips to entrepreneurs and small business owners. Her upcoming book, “Aesops Rules: Timeless Marketing Strategies for Entrepreneurs” coaches them to create action plans that will spark their profits. Dr. Betsy Kruger speaker, coach and author is the founder of Strategic Power, an A+ rated company with the Better Business Bureau. She has over fifteen years of experience in leading marketing research projects for a variety of corporate clients. Betsy has taught marketing for over ten years at the Thunderbird School of Global Management and other business schools. She has coached thousands of start-up entrepreneurs to be successful.
Pour la version originale de l’article, voir http://www.virtual-strategy.com/2013/09/11/entrepreneurs-and-small-business-owners-discover-7-voicemail-tips-and-7-marketing-tips-ca

The Importance Of ‘Strategy’ In Content Marketing Strategy

The Importance Of ‘Strategy’ In Content Marketing Strategy image patrick sitkins march 200x150

This applies for Content Marketingperhapsmore than any other Digital Marketing method, as changing landscapes often means changing content. In order to produce the most innovative and engaging content possible, Businesses must maintain strategic focus. Identify your audience Step one in engaging your audience through informative and interesting content, is actually identifying your audience. Before you can determine what topics you should cover and your preferred style of content delivery, you must think about what content marketing is. Its about attracting an audience and gaining their trust by publishing information that informs and/or entertains them. Naturally, you wont be able to inform and entertain your audience if you dont know who they are and what interests them. From a B2B perspective, knowing what it is that youre looking for with your Content Marketing plan can help you identify the businesses you should be targeting. Subsequently, developing a clear picture of why you want the attention of that target audience will help you to decide what your content should say about you and the services you offer. Getting your content out there The question of Content delivery is about much more than a LinkedIn vs.
Pour la version originale de l’article, voir http://www.business2community.com/content-marketing/importance-strategy-content-marketing-strategy-0610900

Marketing Strategy

While its easier said than done, once you learn to be disciplined and not allow emotion to influence your decisions, vente a domicile your marketing can go to the next level. Roth puts it this way: To make money in the market, remove the human element from the equation. He provides several examples in his article on ways to remove the “human element” that apply to marketing. Here are two that I particularly liked: Dont Follow. He says, “If you do what everyone else is doing, youre likely to get burned.” I encourage you to be the contrarian hes talking about. When everyone is bullish, find a reason to be bearish without going to extremes. All the time we get asked what the consensus is among producers, are they selling or not? If we say that everyone wants to sell, they respond by saying they want to sell too. Thats the worst way to reach a decision. If you find everyone is selling corn, its probably time for you to buy. In most years, corn producers are not as far sold as they hoped to be by summer.
Pour la version originale de l’article, voir http://www.agweb.com/blog/Marketing_Strategy_214/

Century 21 Real Estate Speeds Up Its Marketing Strategy With USA Bobsled and Skeleton Team Sponsorship

The sled made its debut at the CENTURY 21 Senior Leadership Conference in Miami earlier today. “Our sponsorship of the USA Bobsled and Skeleton Team is another example of our position as the ‘Smarter. Bolder. Faster.’ real estate team in the industry,” said Bev Thorne, Chief Marketing Officer, Century 21 Real Estate LLC. “Whether it’s the Super Bowl, the Bobsled team, U.S. Soccer, or the Indy 500, we are committed to showcasing the capabilities of our sales professionals in front of the largest audiences on a global scale, and in association with world-class events.” The CENTURY 21 bobsled will be seen during the entire 2013-2014 World Cup season. The tour includes stops in Calgary, Canada; Park City, Utah; Lake Placid, N.Y.; Winterberg, Germany; St. Moritz, Switzerland; Igls, Austria; and Koenigssee, Germany. “We have an ambitious growth plan and this initiative will help us as we continue to build our presence in the United States and around the globe,” said Rick Davidson, president and CEO, Century 21 Real Estate LLC. “Our brokers and agents will benefit from the visibility and credibility a campaign like this will generate from real estate consumers and fans of the Games.” “We couldn’t be more excited about partnering with CENTURY 21 for the Olympic season,” said Darrin Steele, USBSF CEO.
Pour la version originale de l’article, voir http://finance.yahoo.com/news/century-21-real-estate-speeds-193705439.html

Marketing direct News annonce 2013 40 Under 40 Awards Winners

Leur travail contribue à guider les autres dans le marketing pour maîtriser des domaines tels que l’intégration numérique et traditionnelle de marketing, en utilisant les données de la Transmanche à éclairer les décisions marketing et fidéliser à la fois lorsque les clients désabonnement au clic d’une souris. Leurs histoires sont celles de la détermination, la créativité et adaptabilité. Les réussites des 2013 Direct Marketing News 40 Under 40 gagnants sont http://www.annevalensi-conseil.com/les-projets-de-vente-a-domicile.html source d’inspiration, a déclaré le rédacteur en chef Ginger Conlon. Ses notre honneur de mettre en valeur les réalisations de ce groupe exceptionnel des spécialistes du marketing. Direct Marketing News organise une cérémonie pour honorer les 40 2013 sous 40 gagnants mercredi, le 25 septembre à l’hôtel Dream Downtown à New York. Les festivités comprendront un discours par IKEA OCM Leontyne vert Sykes, qui va partager son style de leadership et d’expliquer comment elle a aidée atteindre la position de l’OCM chez IKEA tout en restant dans son 30 s, discuter aussi bien son approche marketing aujourd’hui et comment qui évolue. En outre, deux fois vainqueurs HubSpot OCM Mike Volpe et Experian SVP du Global Marketing Ashley Johnston se joindront 2012 40Under40 gagnants gros carburant CCO Avi Savar et Sumant Yerramilly, cofondateur de la correspondance de café à une table ronde sur leurs stratégies de réussite et quel theyre mainetenant pour maintenir l’élan de leur carrière et de la société. Profils pleins des gagnants seront exécutera dans le numéro de novembre de Direct Marketing News et en ligne.
Pour la version originale de l’article, voir http://www.sfgate.com/business/press-releases/article/Direct-Marketing-News-Announces-its-2013-40-Under-4727482.php

Direct Marketing réponse directe vétéran lancements gérés

Lundi 1er juillet 2013 1:08 pm EDT Direct Marketing vétéran lance Managed Direct Response Pat Mercuri lance la prochaine génération de Direct Marketing entreprises dans Orange County Pat Mercuri a annoncé aujourd’hui le lancement de réponse directe à la gestion, la prochaine génération d’entreprises de Marketing Direct en Californie du Sud. Mercuri est un vétéran de l’industrie marketing direct avec plus de 20 ans d’expérience dans l’industrie. Au cours de sa carrière, il a conçu, produit et envoyé plus de 80 millions conduire commercialisation pièces. Ses entreprises ont travaillé avec les petits et grands clients pour développer des campagnes avec des taux de réponse élevé pour l’industrie. Avec réponse directe gérés, notre but est de fournir nos clients avec des taux de réponse les plus élevés dans l’industrie. Dans les clients de l’environnement économique d’aujourd’hui veulent des résultats immédiats de perspectives. Nous avons une capacité unique de s’associer avec les compilateurs de données meilleures industrys pour atteindre ces objectifs, ladite Mercuri, fondateur et président. Réponse directe managé permet une grande variété d’entreprises dans un certain nombre de secteurs de services avec leur courrier direct, campagnes de marketing.
Pour la version originale de l’article, voir http://www.reuters.com/article/2013/07/01/ca-managed-direct-idUSnBw016204a+100+BSW20130701

3 Stratégies de Marketing Cross-canal de pour les PME/PMI

Maintenir un blog et optimiser le contenu et les images pour les moteurs de recherche. Sujets peuvent aller de whats chaud dans votre secteur d’activité public ou vos propres aux meilleures pratiques et les nouvelles de votre entreprise. Mettre l’accent sur la création de contenu qui est précieuse et encourage le partage. Associés : Externaliser votre marketing pour une entreprise bien informée. Se concentrer sur les lieux en ligne hors ligne intégration Marketing votre entreprise devant les yeux de votre public en ligne. Cela ne veut pas dire hors ligne stratégies devraient être négligés ou ignorés. Intégration de vos efforts en ligne avec vos messages de marketing hors ligne crée une expérience homogène et continue pour vos clients. N’importe quel support d’impression, publipostage, extérieure ou publicité télévisée et télémarketing doivent contenir le même ensemble de messagerie comme le font vos campagnes de marketing en ligne.
Pour la version originale de l’article, voir http://www.resourcenation.com/blog/3-cross-channel-marketing-strategies-for-smbs/37664/

Intégration des Efforts de Marketing en ligne et hors ligne pour votre petite entreprise

Si vous engagez un professionnel pour concevoir votre Site Web ? Cohérence et la constance sont les clés de la réussite de l’intégration. Vous aurez besoin de faire la vente a domicile sûr que vos efforts à la fois en ligne et hors ligne complètent l’un à l’autre et qu’on ne tombe pas derrière l’autre. Par exemple, si vous envoyez promotionnelles cartes postales pour un certain nombre d’économies, et votre site Web n’affiche pas de la même promotion, vous créerez un lot instantané de clients mécontents. Vous aurez également besoin de dérouler simultanément de campagnes en ligne et hors ligne. Vous pouvez y parvenir par planification sur une date précise pour le lancement de votre campagne et en s’assurant que tout est prêt sur les deux fronts de cette date. Un moyen facile d’intégrer vos efforts de marketing est de « teasing » vos clients au sujet de la promotion dans des pièces imprimées qui diriger vers votre site Web pour plus d’informations.
Pour la version originale de l’article, voir http://www.allbusiness.com/marketing/strategic-marketing/3920-1.html

Amazon Can Support The Internet Sales Tax Because Amazon Is Exempt

Nevada Gov. Brian Sandoval claims that Nevada is missing out on somewhere between $114 million and $200 million in uncollected sales tax due to residents purchasing products from remote sellers. He and some Nevada legislators are leaning on Congress to pass the MFA, so that they can start collecting this revenue, but Nevada could have been collecting most of these taxes. As early as 2008, Amazon had two Nevada distribution warehouses clearly establishing the physical nexus necessary for the state to impose tax collection and remittance requirements on the online retailer according to the Supreme Courts Quill v. North Dakota decision, which is the law of the land. However, Amazon wasnt complying. Rather than force Amazon to comply with sales tax collection statutes, in April 2012 Sandoval announced an agreement with Amazon, stalling Amazon sales tax collection http://www.annevalensi-conseil.com/les-projets-de-vente-a-domicile.html from Nevada residents until 2014. In order to get Amazon to build a warehouse in Virginia, in 2011 Gov. Bob McDonnell not only exempted Amazon from collecting sales tax until September 2013, but also approved $3.5 million in grants from the Governors Opportunity Fund for the Virginia facilities. Then in 2013 Gov. Bob McDonnell bemoaned the lack of revenue collection from remote sales. Without collection from the largest online retailer, Virginias House Appropriations Committee estimated $251 million in revenue coming from remote sales tax collections. As long as Congress passes the MFA, Internet sales tax collection is included as part of his 2013 transportation plan and Virginia can avoid an automatic sales tax hike. But Virginia doesnt need the MFA to collect online sales tax; they are just waiting for the clock to run out, and an automatic sales tax hike. Two of the biggest proponents of Marketplace Fairness Act are Tennessee Gov.
Pour la version originale de l’article, voir http://www.forbes.com/sites/realspin/2013/09/04/amazon-can-support-the-internet-sales-tax-because-amazon-is-exempt/

The Online – Offline Marketing Chasm

The findings make vente a domicile sense to a point. Here is the chart showing what is deemed most important in descending order. I was a little surprised at the difference between the most important e-mail objective (to generate revenue) and the idea of e-mail supporting offline marketing programs. Its data like this that should create some serious head-scratching amongst marketing executives. Why? Its because it shows that the online and offline marketing world are siloed more often than not and that is just bad policy. 25% of the respondents didnt even think that supporting offline efforts through e-mail was important at all.
Pour la version originale de l’article, voir http://www.marketingpilgrim.com/2010/12/the-online-%e2%80%93-offline-marketing-chasm.html